建材下鄉：二三線涂料品牌亮點與賣點在哪里?

在國內的涂料行業，百分之八十的市場份額被百分之二十的品牌占據，對于更多的二三線涂料品牌而言，要有所作為就得找準自己的定位，然后堅定地往前走。

　　如今的競爭，再一次加劇，領先者與二三線企業的競爭進一步分化為渠道與零售的競爭。

　　渠道競爭是一個行業的初級階段，注重的是行業起步時期消費者話語權低，選擇混亂之時經銷商利益的保障。零售競爭則是行業成熟度提高到一定時期，消費者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產物。

　　涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌"立邦 "、"多樂士 "瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象。或者是影響消費者潛意識往乳膠漆方面聯想。

　　進入零售競爭是涂料行業 邁向成熟的標志之一。領先企業的渠道經銷商呈現強大與穩定的特性，可供二三線企業選擇的經銷商都是中小型的。既是有大型經銷商，也是多品牌經營的。而多品牌經營的大型經銷商既是不是領先品牌的代理商，也會成為領先品牌的分銷商。這類經銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰術產品，而不是戰略意義上的品牌導入，企業的品牌運營思想無法在此實現。零售競爭時代進一步壓迫二三線企業的渠道降低至3線以下市場，才可以實現品牌專營的意圖。

　　行業強勢品牌"三棵樹 "，善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴展了經銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。

　　在行業進入寡頭壟斷的時期，二三線品牌更需要分析自己的優劣勢，找到適合自己的路來走和開啟屬于自己的市場和發展領域。